Главная О нас Новости Команда Обучение Оценка Консалтинг

360+
Тренеров

100%
Гарантия квалификации тренеров

1250+
Тем и программ

Мы — номинанты всероссийской бизнес-премии «Проект года — 2017»

Кейсы нашего центра бизнес-решений стали номинантами бизнес-премии «Проект года — 2017» в номинации «Игровые практики.
В Премии участвовали успешно реализованные проекты от Руководителя направления разработки бизнес-решений — Марии Черняк.

С  кейсами Вы можете ознакомиться на сайте Олимпиады бизнес-игр и нетворкинга  или прочитать ниже:

 

 

 

 

Кейс № 1 :

Игротека для бизнеса

Центр бизнес-решений «ИГРОТЕХНИКА»

 

 

Одной из часто встречающихся задач со стороны HR является командообразование. Мы в «Игротехнике» привыкли воспринимать эту задачу как сопутствующую, т.к. зачастую под проблемами отсутствия команды кроются иные трудности: отсутствие навыков переговоров, взаимодействия между департаментами или отделами, нехватка лидерских навыков у руководителей. С такой обширной задачей к нам обратилась компания N в августе 2016 г. Основной задачей со стороны HR стало вовлечение руководителей в активную деятельность и увеличение лояльности к практике внедрения бизнес-показателей. Изначально речь шла, конечно, о командообразовании.

Участники мероприятия — 150 человек, смешанный состав.

ЦА: Руководители среднего звена, менеджеры.

Продолжительность: 2 часа игровая часть, 2 ч. аналитическая часть.

Проведя анализ ситуации в компании «Игротехника» разработала принципиально новый продукт для решения поставленных задач: «Игротека для бизнеса», который заключался в соединении игровых механик и рефлексии участников.

 

Итак, что собой представляет «Игротека для бизнеса»:

Это серия деловых игр, связанных между собой одной целью: отработать навыки и развить компетенции, которые помогут каждому участнику выполнять свою задачу в коллективе, взаимодействуя с коллегами. Иными словами, мы ставили задачу донести смысл «игры в одной команде» для получения наилучших результатов. И для этой задачи как нельзя кстати подошли наши деловые игры. Так, одна игра рассчитана на отработку навыков взаимодействия с командой – подчиненными и руководством, а другая позволяла разрешить сложности при работе с финансами. Мы предложили создать общую игровую канву для трех игр и завершить мероприятия аналитической сессией. Преимущество этого формата – многообразие точек внимания, которые может преследовать HR в короткий промежуток времени.

Все сотрудники были разделены на команды и перемещались между аудиториями в определенном графике. Таким образом, каждый из участников мог сыграть все три игры и в составе своей же команды принять участие в сессии, на которой главный тренер-фасилитатор работал с проблемой принятия новшеств, пришедших в компанию

Ресурсы:

— 1 ведущий тренер,

— 8 бизнес-тренеров,

— 8 модераторов групп,

— 8 площадок

Результатом проекта можем считать повышенную осознанность линейных руководителей к своей миссии, к своему делу. После самостоятельного поиска и анализа проблем в своем подразделении руководители и менеджеры признали свою ответственность за положение дел в компании.

Перспективы проекта в его гибкости — его можно использовать при различных задачах, в любой аудитории, сокращая или увеличивая количество участников, снабжая состав различными деловыми играми, преследующими разные цели.

 

Кейс № 2:

Настольная бизнес-игра SaleMaker

Центр бизнес-решений «ИГРОТЕХНИКА»

 

 

Одним из игровых решений для фармацевтической компании «N» стала настольная игра. В декабре 2016г. нам поступил запрос на оригинальную игровую сессию для медицинских представителей фармацевтической фирмы.

Основными задачами при разработке игры являлись:

— осознание медицинскими представителями важности правильного взаимодействия с аптеками и врачами

— обучение мед.представителей продукту и контроль за применением знаний продукта

— отработка следования основному алгоритму продаж (Продукт и его презентация, выявление потребности, работа с возражениями, заключение сделки)

 

После анализа продукта «N» совместно с маркетологами компании мы разработали настольную игру «SaleMaker-Farm» с ориентированием на продукт компании.

В игре принимали участие от 2 до 4 команд (за одним столом, кол-во столов не ограничено), в команде 2 человека.

Ход игры: Участники бросают кубик, делают ходы по полю, тянут карточки с игровыми заданиями и выполняют их в паре. Каждая карточка ориентирована на одну из 4х категорий этапов продажи. Победителем становится та команда, которая быстрее всех собрала комплект карточек (т.е. «собрала продажу»), а значит, выполнила больше всех игровых заданий. Задания представляют собой игровые ситуации или вопросы. На каждое задание игрокам отводится 30 секунд. Некоторые карточки представляют собой навыковые задания, где участникам нужно рисовать, пользоваться пантомимой или иносказаниями. Это привносит в игру элемент юмора и увеселительный эффект.

В Игре принимало участие 80 человек, одновременно игра проходила за 10 столами, у каждого стола работал модератор, который вводил участников в курс игры, разъяснял правила и т.д.

Результатом игры стало повышение вовлеченности МП в процесс работы с врачами и аптеками и осознание важности применения алгоритма продаж в их ежедневной работе.

Время на разработку проекта — 3 месяца, включая разработку дизайна под клиента и техническое производство игры.

Перспективы проекта: гибкость под задачи клиента. Прототип игры разработан под любую отрасль, которая занимается (даже и не напрямую) продажами.

Основные бизнес-задачи проекта:

             Закрепить, улучшить и проверить знания по продукту;

             Закрепить знание этапов продаж и умение применять их на практике;

             Тренировка навыков презентации продукта

             Тренировка коммуникативных навыков, умения общаться и договариваться.

Разработка и изготовление игры занимает 2-3 месяца и может проводиться практически без ограничения по количеству участников.